Perakende sektöründe "mekan satış yapar" sözü boşuna söylenmemiştir. Harvard Business Review'a göre, mağaza tasarımı satışları %40'a kadar etkileyebilir. Doğru mobilya seçimi ve yerleşim, müşteri deneyimini iyileştirir ve dönüşüm oranlarını artırır.
Mağaza Tasarımının Satışa Etkisi
%40
Tasarımın satışa etkisi
%65
Anlık satın alma kararları
8 sn
Müşterinin ilk izlenimini oluşturma süresi
Vitrin: İlk İzlenimin Gücü
Vitrin, mağazanın "yüzü"dür. Araştırmalar, etkili vitrin tasarımının mağazaya girişi %30 artırdığını gösteriyor.
- Odak noktası: Her vitrinde tek bir ana mesaj
- Aydınlatma: 3 katmanlı (ambient, accent, task)
- Yenileme: 2-4 haftada bir değişim
- Yükseklik: Göz hizasında (150-170 cm) ana ürün
Raf Sistemleri ve Yerleşim
Raf Yükseklik Bölgeleri
Kasa Bankosu ve Ödeme Alanı
Kasa alanı, "son dakika" satışları için kritiktir. Ortalama sepet değerini %15-25 artırabilir.
- İmpulse ürünler: Kasa önünde düşük fiyatlı, küçük ürünler
- Kuyruk yönetimi: Bekleme süresini kısaltan düzen
- Personel ergonomisi: Oturma/ayakta çalışma seçeneği
- Teknoloji: POS, barkod okuyucu, kart terminali entegrasyonu
Profesyonel İpucu
Müşteriler saat yönünün tersine hareket etme eğilimindedir. Giriş sağda, kasa solda konumlandırılmalıdır. Bu, müşterinin tüm mağazayı gezmesini sağlar.
Sektöre Göre Mobilya Seçimi
👗 Tekstil/Giyim
- Askı sistemleri (düz, kademeli)
- Aynalı deneme kabinleri
- Oturma alanı (refakatçi için)
📱 Elektronik
- Demo istasyonları (elektrikli)
- Güvenlik sistemli stand
- Danışmanlık masaları
🍞 Market/Gıda
- Soğutuculu tezgah
- Gondol raflar
- Self-servis alanlar
💍 Mücevher/Lüks
- Kilitli vitrin dolapları
- Spot aydınlatma
- VIP oturma alanı
Sonuç
Mağaza mobilyası doğru seçildiğinde, satışları %40'a kadar artırabilir. Mobilyasi.com.tr olarak, perakende sektörüne özel modüler ve estetik çözümler sunuyoruz.